终端广告无论是在战略上，还是在执行上都不是独立的，它是在企业大的战略目的之下的策略部分，企业要沿着产品出厂之后一直到消费者的整个过程都想清楚：怎么让产品准确的、尽可能快的促成消费。终端广告的作用不再单纯让消费者看到，主要是为了促成其购买决策或者够买迁移，所以功利性非常强。
终端广告的价值就是为了促成消费和销售，谈别的没有多少实际价值。一切都是为了这个核心，怎么有效，怎么直接，怎么能够达成目标就怎么进行，这一点上，有时候是越土越有效。所以终端广告是进行消费者拦截进而形成市场封锁的有力武器，因此要做的非常细密，规划与培训者一定要达成这样的执行效果：一鼓作气，全面开花，要有一拳致敌死命的设计，否则，你就不能够实现销售的目的。
终端广告与其覆盖模式是与最近几年销售渠道下沉有关系，谈到终端广告这个概念，就不得不说电视广告，也不能不全面的来说一说企业的战略协同问题。
正是因为大众媒体有效性的缺失，才使的很多企业开始逐渐重视起终端广告的作用，终端广告目前存在一些认识和操作的误区。这些误区有些是单纯这个广告本身的认识与实践问题，相当多的是广告与其他资源的协同问题，有规划上的，也有执行上的。上面两个案例就很能说明问题。
“扫屋扫墙角”，“销售看终端”，终端是销售最终的出口和努力结果的彰显，可以说是检阅所有资源投入绩效和所有努力的一个标准。做顾问这么多年以来，我到一个厂家去做的第一件事就是去找几条批零兼做的小商业街去看看，在这里，你可以看到当地商战中最活灵活现的战场形态，与这些店主进行交流之后你就能知道这个企业的销售问题了，你广告做的再好，品牌战略再光鲜，人员再怎么强调执行力，通过终端展示柜特别是终端广告、终端陈列的产品、产品包装的利用情况就大体能够看出这个企业的资本使用效率高低来了，一个营销模式成熟的企业在这一点上做的就是让人感到有心而且用心。
终端广告的地位的不断上升，表明企业的资源协同面扩大了，决策成本上升了，战略面的扩大需要更加成熟的且流畅的战略方案形成流程、过程进度信息掌握、即时改善系统和能力、广告资源投入的结果评估能力等系统集成的能力，终端广告怎么设计，需要什么内容，怎么投等等问题绝对是一个企业长期素养的结果。否则，企业往往做的驴头不对马嘴，或者光图热闹一阵之后啥也没有留下。